Einfach genial entscheiden

Erkenntnisse, Tipps, Tricks - Gehen Sie bei umfangreicheren Käufen oder Beschaffungen davon aus, dass Ihr Gegenüber nach der eigentlichen Entscheidung bzw. nach dem Vertragsschluss regelmäßig versuchen wird, die Konditionen in Randaspekten (Zahlungsbedingungen, Kulanz, Detailveränderungen etc.) für Sie zu verschlechtern. Signalisieren Sie während des Prozesses niemals, dass Sie „eigentlich" wollen und schon gar nicht, dass Sie „unbedingt" wollen, sondern nur grundsätzliches Interesse haben (Falsch: Ich möchte das kaufen. Richtig: Ich bin prinzipiell interessiert, wenn wir über die noch offenen Punkte Einigung erzielen.) Vermeiden Sie Vorentscheidungen und versuchen Sie stets, das Gesamtpaket zu bewerten (also Hauptleistung plus Nebenleistung plus alle Nebenerwerbskosten plus erforderliche Anpassungen plus.). Machen Sie es wie die Profis: erst das Paket ganz zuschnüren und dann bewerten oder den Preis verhandeln. Kommunizieren Sie in Schwebe befindliche Abschlüsse (Hauskauf, Jobwechsel) möglichst nicht in Ihrem Umfeld. Sie werden hierdurch emotional festgelegt, d. h. Sie könnten prinzipiell danach noch zurück, aber Sie wollen es nicht mehr und verlieren dadurch Verhandlungsmacht. Bewahren Sie stets Abstand zur eigenen Rolle.  

So treffen Sie noch bessere Entscheidungen! Ihr Erfolg hängt stärker von der Qualität Ihrer Entscheidungen ab als von Ihrem Fleiß oder Ihrem Arbeitspensum. Prof. Dr. Hartmut Walz hilft Ihnen, smarter zu entscheiden: Besser entscheiden statt härter arbeiten. Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Entscheidungsfallen elegant vermeiden und die Entscheidungen wählen, die Ihnen Erfolg bringen. In 55 vierseitigen Kapiteln beschreibt Hartmut Walz 55 Entscheidungsfehler - kurz und prägnant erklärt, mit topaktuellen Beispielen aus der Wirtschaft, einprägsamen Erkenntnissen, Tipps und Tricks sowie treffenden Aphorismen. Besonders hilfreich: Eine kleine Fliege karikiert die 55 Entscheidungssituationen ausdrucksvoll und anschaulich. Selbstbewusster und besser entscheiden - in Beruf und Alltag! Werfen Sie am besten gleich einen Blick ins Buch. Inhalte: Zahlreiche Entscheidungshilfen, die Sie sofort nutzen können. Praktische Tipps für die 55 häufigsten Entscheidungssituationen. Psychologische Zusammenhänge und erprobte Entscheidungsstrategien verständlich erklärt. Neu in der 3. Auflage: 7 neue Kapitel mit neuesten Erkenntnissen der Verhaltensökonomie

Prof. Dr. Hartmut Walz lehrt Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Ludwigshafen und berät führende europäische Großunternehmen. Durch betriebswirtschaftliche Praxisobjekte und Publikationstätigkeiten unterstützt er den Know-how-Austausch zwischen Hochschule und Wirtschaftspraxis. Das Spezialgebiet von Prof. Dr. Hartmut Walz ist die Schnittstelle zwischen Ökonomie und Psychologie, hier insbesondere Anlagepsychologie, Optimierung ökonomischer Entscheidungen und das Lösen komplexer Probleme.